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貢獻量化原則
資金、技術、資源、管理、客戶渠道等貢獻需拆解權重（可參考下方表格）。
動態調整原則
設置股權兌現期（vesting），未達貢獻目標者按比例回收股權。
決策集中原則
避免均分股權（如50%:50%），建議核心創始人持股≥67%（絕對控制權）。
退出預留原則
提前約定離職、退伙、死亡等情況的股權回購機制（如按凈資產估值回購）。
融資預埋原則
首次分配預留10%-20%股權池，用于未來融資或員工激勵。
假設A、B、C三人合伙開公司，按以下維度評分：
| 合伙人 | 出資占比 | 全職投入 | 技術專利 | 客戶資源 | 管理能力 | 總分權重 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A（創始人） | 40%（40分） | 30分 | 20分 | 10分 | 20分 | 120分 |
| B（技術） | 30%（30分） | 20分 | 40分 | 5分 | 10分 | 105分 |
| C（資源） | 30%（30分） | 10分 | 0分 | 50分 | 15分 | 105分 |
總權重分 = 120 + 105 + 105 = 330分
A股權 = 120/330 ≈ 36.4%
B股權 = 105/330 ≈ 31.8%
C股權 = 105/330 ≈ 31.8%
注：實際權重可根據行業特性調整（如技術型公司提高“技術專利”分值）。
案例：A出技術（估值50萬），B出資50萬。
方案：
按技術折股：技術估值50萬 / 總投入100萬 = A占50%，B占50%。
若B要求資金溢價：技術占40%，資金占60%（需協商簽訂協議）。
案例：A全職運營，B兼職提供資源。
方案：
A按市場薪資折算股權（如年薪20萬，3年貢獻折合60萬）。
B的資源估值20萬，總估值80萬 → A占75%，B占25%。
兼職者股權需設兌現期（如4年分批解鎖）。
避坑重點：
避免均分（如兄弟各50%），建議核心人持股≥51%。
簽訂《一致行動人協議》，確保決策效率。
股權兌現條款（Vesting）
例：“創始人股權分4年解鎖，未滿2年離職需無償返還50%股權”。
決策權條款
明確股東會表決規則（如重大事項需90%以上同意）。
競業禁止條款
合伙期間及退出后2年內不得從事同類業務。
股權回購條款
約定退伙時股權回購價格公式（如按凈利潤×市盈率）。
增資稀釋條款
未來融資時，各股東按比例稀釋或可優先認購。
動態股權計算器（如Slicing Pie模型）
根據合伙人每月貢獻動態調整股權。
股權架構設計軟件（如Carta、Eqvista）
模擬不同融資輪次的股權稀釋效果。
絕對紅線：
禁止口頭約定股權，必須書面協議+工商登記。
避免讓不參與經營的配偶/親友代持股權（易引發糾紛）。
推薦方案：
初期核心創始人持股67%，聯合創始人合計33%。
預留15%期權池，吸引未來人才。
法律文件：
簽署《股東協議》《公司章程》，明確退出、分紅、決策規則。
附：股權分配模板
甲方（創始人）：持股60%，負責戰略與融資，4年vesting。
乙方（技術）：持股25%，需完成產品上線里程碑后解鎖20%。
丙方（資源）：持股15%，引入首年100萬營收后生效。
預留期權池：15%，由甲方代持，用于員工激勵。
合理股權分配是公司穩定的基石，建議咨詢專業律師定制方案，規避未來風險。
北京樂財匯企業管理咨詢有限公司
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